淘宝无货源店铺靠谱吗 真的能月入过万吗

最近很多加盟无货源店铺的广告,无论是短视频,还是公众号内容,都有描述无货源店铺的好处。

今天在抖音刷到一条视频,内容大致是这样的,一个人也可以做电商。

小城市也能做电商,开店赚钱吗?其实在小城市做电商是很困难的。小城市没有江浙沪包邮,快递费便宜的优势;小城市没有优质的货源,产品成本高;小城市招聘运营管理难。但要选对模式,不用囤货的好处,并讲述自己就是小城市,还给出了不错的运营数据。

如果电商小白,看到这样的视频一定会心动,想立刻投入无货源电商行列。不要一脑热就去做,也不要一遇挫折就放弃。

无货源电商真的靠谱吗

无货源电商已经不是什么新鲜事了,早些年间沿海城市就在做无货源跨境电商。他们都有靠谱货源渠道,良好的厂家关系。买主下单后厂家生产制造,再出口。

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小城市做好无货源电商,不是没有机会,但面临很多问题。当地有没有可供销售的特色货源,能不能拿到优势进货价格。如果当地没有合适的货源,就要在网上寻找货源,或者实地考察货源渠道。

我比较倾向在当地建立货源渠道,没事了也可以喝喝小酒,探讨人生,更加容易建立合作关系。在其他地区找货源或者网上找货源,首先需要供货商提供样品,考察商品是否符合自己的预期。

店铺无货源模式,商品同质化比较严重,我们经常在淘宝店铺看到同款商品,主图、描述用的图片几乎一致。毕竟货源提供商,不会只依赖莫一个商家,做无货源模式一定要考虑如果做差异化,同平台提高自己的竞争力。

我的失败经历与总结

我曾做过两个月的淘宝无货源店铺,从零开始做,没有进行任何刷单行为。一共成交5单,其中包含2个退单,因为不想投入太多,最后选择放弃。

淘宝无货源店铺靠谱吗 真的能月入过万吗插图1图片名称woman-691712_1920-1024x657.jpg

都说男生做女装,女生做男装。这句话不存在的,我只是喜欢穿女装的模特罢了。货源地是杭州,一件代发,不用囤货。

虽然当时已经有手机淘宝了,但也做了简单的PC端店铺的装修。选了5个女装产品,保存供货商提供的图片,然后上传到淘宝店铺。根据产品特色设定宝贝标题,做了一张服务说明图片,告诉客户,我是个新店,希望得到支持,并开通了运费险,让客户打消购买疑虑。

就这样,宝贝有了收藏,再不到两个星期的时候开始有客户咨询,这让我有信心继续做下去。每一次咨询购买无果,我都会重复看聊天记录,试图找到客户不下单的原因。就这样终于大概一个半月后,获得了第一个成交。

在店铺做到两个月的时候,有5个完成订单,我对这5个订单做了利润核算,平均每单的利润只有2元,算上人力就是纯赔。经过深思熟虑考虑到我当时的情况,有固定工作,每日靠业余时间做店铺,经历难免不够用,于是决定放弃淘宝店铺。

这两个月无货源店铺的经营心得

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不要盲目投入无货源店铺,选择行业要了解产品特性,包含商品退换率、售后服务成本以及自己是否擅长解答此类产品的客户疑问。新店一定要做好客户信任营销,让购买客户打消这购买担忧。

选择供货商是否能拿到优势价格,价格越有优势的产品可操作的空间就越大。即使拿不到,也要参考选品在平台是否有竞争优势。

关注产品相关的关键词搜索量,搜索进入自然流量价值更高。标题不要一天三改,每次更改过之后最好观察两三天,多看参考数据。

无货源店铺,拿样拍照做差异化很重要,不需要专业相机,但也要学习一点产品拍摄技巧。拍摄不一样的照片,会让客户感到你是有货的,客户也能获得更多产品信息。学习并收藏一些客户服务话术,解答客户疑虑并引导客户下单,客户不下单不要逼单,引导客户收藏宝贝和店铺。当店铺持续得到关注后,新选品上架后都有可能会被再次看到。

无货源模式成功的案例不少,销量高的时候,是可以与供应商议价的。店铺前期投入和产出不成正比是很正常的,只要店铺有增长趋势就可以继续做。有些事一直坚持就成功了,希望这篇文章对即将投入无货源店铺的你有帮助。

公众号:零碎遇见    作者:阿锋

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