李佳琦薇娅与欧莱雅事件,抖音直播带货成就品牌还是主播

平时很少关注直播带货,但双十一李佳琦、薇娅与欧莱雅事件去让我产生了浓烈的兴趣。

主要起因是消费者发现自己在李佳琦、薇娅直播间买的欧莱雅安瓶面膜比官方店双 11 现货还贵,说好的最低价格去哪里了。因为官方店有一张满999减200的优惠券,使用该优惠券后安瓶面膜的价格比直播间的便宜。

满999减200的券不是仅限安瓶面膜使用其他产品也可使用,属于店铺优惠。

直播间用低价优惠的方式吸引消费者购买,可以提高直播带货的销量。带货直播间经常能听到会回大促销的广告语,类似这样的宣传方式“不要999只要9.9”,或者是“现在下单抢购送xxx,再送xxx,还有xxx,统统带回家”。

似乎直播间低价销售已经成为习惯,没有低价直播间就无法带货,但是货品的底价到底在哪。

顶级流量的主播带货,厂商都会给最大力度,有的还会付费给主播。为的不仅仅是一场直播中带出多少货物,也为了产品宣传。让产品在更多消费者面前被认识,被熟悉并且能更好的了解产品功效。及时当时未购买,用户也可以通过其他方式购买,对厂家来说也是另一种广告投放。

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直播必备三脚架

直播带货能成就主播还是品牌

很多厂家都想通过直播的方式让自家产品大卖特卖,淘宝也尝试过直播带货,确实带来了很多收益。

直播可以让产品更直观的方式展现出来,现场验证买家疑虑。

老的图文销售方式,图片都是精修细选,产品描述也是展现好的一面。直播确实不一样,用户关心的问题可以在直播间里提出来,主播也会做相应的回答或是一起探讨问题。消费者与主播之间的互动增加了主播粘性,也为品牌带来更多可能。

这是相辅相成的,没有一个主播愿意带自己认为不好的货品,即使货品有什么问题,发问题后也会站出来维护粉丝。一个诚实、善良、为粉丝着想的主播形象就这样建立起来,提交主播名字里面就会想到他带货的产品非常可靠。

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